Равиль Янборисов: «Пенсионный рынок вырос до 20%-ного охвата»

• 11 мая 2012
• administrator

5 мая 2012 г. один из крупнейших пенсионных брокеров России «Вектор Финанс Group»  отпраздновал свой третий День рождения.  Однако, несмотря на столь молодой возраст компании, в 2011 г. VFG вошел в тройку лучших российских пен...

О современных тенденциях и перспективах развития российского пенсионного рынка мы поговорили с директором по маркетингу и региональному развитию VFG Равилем Янборисовым.

- Равиль Рашидович,  расскажите  о том, как Вы пришли в  сферу пенсионного обеспечения.

- Честно говоря, когда мне знакомый рассказал о том, что представляет собой пенсионная индустрия в России, что в ней можно создать бизнес, я отнесся к этой идее с долей скепсиса. Но когда я углубился в детали, то понял, что ОПС - это серьезная государственная программа, в которую инвестируются большие средства. Я начал работать  в сфере пенсионного страхования со своим другом,  а ныне и партнером по бизнесу, Николаем, с которым мы уже знакомы более 15 лет. Это был 2007 год, заря становления пенсионной индустрии. НПФы только стали выходить на открытый рынок, т.е. заключать договоры со всеми гражданами РФ, а не только со своими сотрудниками. Началом моей карьеры была должность финансового консультанта, т.е. проще говоря, агента. Каким образом заключать договоры на тот момент абсолютно никто не понимал.  Совета спросить тоже было не у кого – в регионах еще только-только начали создаваться филиалы фондов. Нам с Николаем дали пачку договоров, доверенность, и «вперед»! Мы стали первопроходцами в этой сфере  и уже в первый месяц заключили 147 договоров. Как сейчас помню, это было очень круто! Уже  после первого месяца работы нам доверили курировать отдел обучения новых специалистов. А уже спустя полгода мы стали заместителями директора филиала в г. Астрахани, через год -  директорами региональных отделов в Волгограде и Самаре. В 2009 году нами было принято решение о создании собственного пенсионного брокера.

- Каковы, по Вашему мнению, перспективы пенсионного рынка в России?

- По итогам 2011 г. пенсионный рынок вырос до 20%-ного охвата, т.е. если перевести в цифры, в России 60 000 000 человек имеют НЧП и 12 000 000 уже перевели свою накопительную часть пенсии в негосударственные пенсионные фонды или в управляющие компании. Для сравнения - когда я только начинал работать в этой сфере, эта цифра составляла всего лишь 3 000 000. Т.е. за 5 лет рынок вырос на 15%, и на данный момент рынок обязательного пенсионного страхования (ОПС) является одним из самых перспективных и быстрорастущих, поэтому довольно сложно предугадать динамику его развития. Но я с уверенностью могу сказать, что работы еще не на один год, и даже не на пятилетку. Ведь подрастает молодое поколение и рынок увеличивается. Я предполагаю, что он будет также динамично развиваться до 2015 года, а уже после 2015 года начнется более точная борьба за клиента. Рынок ОПС в Европе и прочих зарубежных странах является одним из самых объемных по инвестициям. Уверен, что в ближайшие годы аналогичная ситуация сложится и в России. Могу со стопроцентной уверенностью сказать, что профессия пенсионного консультанта будет очень востребованной и хорошо оплачиваемой на протяжении многих лет.

- «VFG для Вас  - это…?

- VFG – это, наверное, образ жизни. Я много времени уделяю работе. Меня можно застать на рабочем месте и после 21:00, не говоря уже о выходных днях. Мне нравится, что я делаю, я получаю драйв от общения со специалистами в регионах, от успешности проектов, которые мы реализуем. Для меня «Вектор Финанс Group» – это больше, чем работа. Как сказал М.Горький «Нужно любить то, что делаешь, и тогда труд возвышается до творчества».

­­− Как Вы поддерживаете боевую форму своих партнеров по бизнесу?

– Проводим различные мероприятия для повышения профессионализма наших сотрудников, обучающие мастер-классы, тренинги, устраиваем выезды на природу со спортивными играми, конкурсами, песнями возле костра. Мы придерживаемся принципа: за отличную работу – отличное вознаграждение. Так, два лучших руководителя проекта МГ в 2011 году получили в награду отдых в Таиланде на Новогодних каникулах.

− Каких личных правил Вы придерживаетесь в своей трудовой деятельности?

– Достигать поставленной цели. Не приемлить ответа «Нет». Никогда не сдаваться.

− Последняя прочитанная Вами книга?

- Недавно, наконец, добрался до приключений Дон Кихота Ламанчского. Люблю читать, причем у меня нет каких-то определенных предпочтений - это может быть как художественная, так и профессиональная литература. Еще у меня есть желание изучить основные мировые религии.  В России проживает более 180 народов и этносов, среди них – представители разных конфессий. И если мы будем знать основы многих религий и уважать другие вероисповедания, нам будет жить вместе  намного приятнее.

− Что Вам сегодня приносит радость?

– Люблю спорт. В юношестве занимался академической греблей, но из-за учебы и работы, увы, пришлось прекратить занятия. Сейчас доставляет удовольствие, когда удается поиграть в теннис, поплавать в бассейне или просто пробежаться утром, когда еще улицы пусты и город только просыпается.

− Ваш девиз по жизни?

– Быть хорошим человеком. Стараться относится к людям так, как хочешь, чтобы они относились к тебе.

- Большое спасибо за уделенное время! Успехов в достижении намеченных целей!