«Мы делали ставку на нищих»: история самого неожиданного успеха «Светофора»
- 05:15 21 сентября
- Екатерина Романова
В 2009 году в Красноярске открылся первый «Светофор». На тот момент это выглядело как вызов всем привычным правилам торговли.
Никаких ярких вывесок, рекламы и даже полок. Товар прямо в коробках, как на складе, свет дешёвый, а цены ниже рынка на 10–20 процентов. Создатели откровенно говорили:
«Расчет был на покупателей с самым низким доходом, крайне маргинальную аудиторию», — признавались знакомые семьи Шнайдеров, основателей сети. В расчет брали максимум 1,5% населения города — ту самую аудиторию, которой нужна была еда и товары «по себестоимости».
Но страна только что пережила кризис 2008 года. Экономить стали все — от пенсионеров до офисных работников. И оказалось, что формат «Светофора» идеально попал в новую реальность. Сначала туда заходили украдкой, потом перестали стесняться, а теперь это одна из крупнейших торговых сетей России, которая работает ещё и в Казахстане, Беларуси и даже Китае.
Почему туда идут даже те, кто раньше выбирал премиум
Секрет прост и циничен: всё лишнее убрали, оставили только цену. Дешёвое освещение, никаких брендовых витрин, минимум сервиса. Но когда видишь, что килограмм продукта здесь стоит в разы дешевле, чем в «красивом» магазине, выбор становится очевидным.
Теперь в «Светофоре» можно встретить не только пенсионеров и студентов, но и семьи со стабильным доходом. Более того, туда всё чаще заглядывают те, кто ещё недавно принципиально брал продукты только в премиальных супермаркетах.
Из «лавки для нищих» в символ экономии
«Светофор» — пример того, как экономическая реальность ломает стереотипы. Магазин, задуманный как приют для бедных, превратился в площадку, где покупка — это не про статус, а про здравый смысл. И если в начале сеть ассоциировалась с выживанием, то сегодня — с практичностью, пишет "Городовой".
Читайте также:
Сырки, квас и карпаччо: что еще из «Красного & Белого» перекочевало в список моих постоянных покупок