Автор: Инвестиционный Холдинг «Финам»24 июля 2006 г.ОАО «ПАВА» утвердило стратегию развития своего кондитерского направления на ближайшие годы. До конца 2007 года компания предполагает значительно усилить свои позиции в Сибирском, Дальневосточном и Уральском округах, на которые будет приходиться основной объём продаж её продукции. При этом «ПАВА» планирует увеличивать производство крекеров и сахарного печенья не меньше, чем на 10% в год.
Основой кондитерского ассортимента ОАО «ПАВА» должны стать крекеры, производимые на предприятии «Зауральский крекер» (Курганская область). Кроме того, компания будет активно развиваться в сегменте сахарного печенья. Эти продукты, в основном, будут продаться через сеть оптовых складов «ПАВА РОС» (дочерняя структура ОАО «ПАВА»), которая до конца 2006 года охватит 50 городов России.
Приоритетом стратегии ОАО «ПАВА» станет ориентация на различные группы потребителей и рынки. Так, продажи весовой продукции будут осуществляться в мелкооптовые компании и розничные магазины, расположенные в регионах с низкими доходами населения (в первую очередь, в сельской местности), в магазины прилавочной торговли, ларьки и палатки на городских и сельских рынках. Фасованная продукция, напротив, будет продаваться через сетевой ритейл, причём предпочтение будет отдаваться формату супермаркета.
Повысить привлекательность своей продукции для розничных компаний в ОАО «ПАВА» предполагают за счёт установления привлекательных цен, которые планируется удерживать на 5% ниже среднерыночных. При этом большое внимание будет уделяться контролю за качеством кондитерских изделий — оно должно соответствовать премиальному уровню. Это условие касается всей продуктовой линейки ОАО «ПАВА», которая включает в себя 30 видов крекеров, ориентированных на разные группы потребителей.
«Рост продаж мы самым тесным образом связываем с увеличением мощностей и объёмов производства. Дифференцированная маркетинговая политика, активное использование собственной оптовой сбытовой сети, а также привлекательные для ритейлеров цены, по нашим расчётам, в перспективе позволят нам стать одним из ведущих производителей кондитерских изделий на Урале и за ним. Для реализации этих планов мы не исключаем покупки новых производственных активов. Следующим шагом в нашем развитии станет выход на зарубежные рынки, в частности, в страны СНГ и Юго-Восточной Азии, где динамично растёт потребление мучных изделий», — рассказывает генеральный директор ОАО «ПАВА» Олег Попов.
«В настоящий момент развитие ОАО «ПАВА» выглядит достаточно сбалансированным. Торговый проект «ПАВА РОС» обеспечивает компании значительный рост выручки, а также создаёт эффективный канал сбыта. При этом ориентация на производство высокорентабельных кондитерских изделий выступает существенным драйвером увеличения чистой прибыли производителя. Вполне вероятно, всё это даст отдачу уже в текущем году, по итогам которого «ПАВА» может показать рекордные для себя финансовые результаты», — прогнозирует аналитик инвестиционной компании «ФИНАМ» (финансовый консультант ОАО «ПАВА») Ольга Самарец.
