Никогда не беру товары по акции "1+1": раскусила хитрость торгашей и больше не попадусь на эту удочку

Торговые сети ведут постоянную борьбу за внимание покупателей, прибегая к многочисленным уловкам и маркетинговым приёмам.

Современные магазины всеми силами стараются сформировать у клиента ощущение, что именно их предложение — самое выгодное, чтобы человек возвращался вновь и вновь. Для этого на витринах ежедневно появляются заманчивые скидки, “горящие” акции и выделяющиеся цветом ценники.

Однако сами сети всё больше зависят от таких инструментов и становятся их заложниками. За последние годы сформировалась новая категория покупателей, которые приобретают товары исключительно по акционным или “желтым” ценникам. Ради них магазины начали менять стратегию: акционные предложения зачастую превращаются в обычную практику, а яркие ценники — всего лишь способ подчеркнуть “выгоду”, которой на самом деле может и не быть.

Многие товары, по сути, продаются всегда по одной и той же заниженной цене, но под видом регулярной акции. Желтый ценник становится постоянным атрибутом товара, чтобы создавать иллюзию ограниченного по времени предложения, хотя на деле это и есть его базовая стоимость. Иногда магазины искусственно возвращают товару завышенную изначальную цену лишь на пару дней, чтобы вновь “снизить” её и порадовать покупателей якобы новой скидкой.

Особого внимания заслуживают популярные акции “1+1” или предложения с уценкой на второй товар. Внешне кажется, что покупатель получает реальную экономию, однако схема строится иначе. Если снизить цену на продукт на 50%, покупатель просто приобретёт необходимое количество, не выйдя за рамки своей потребности. Но акция “1+1” вынуждает взять больше, чем было запланировано. Это повышает продажи, обороты и позволяет сети рассчитывать на дополнительные бонусы или скидки от производителей. А если такая акция распространяется на напитки или снеки, то в корзинку нередко отправляются дополнительные продукты — например, закуски к напитку.

Схожим образом действует и вариант: “скидка 50% на второй товар”. Покупатель приходит за одной вещью, но предложение настолько заманчиво, что он тратит больше изначального бюджета, приобретают дополнительный товар, зачастую не столь нужный.

В реальности многие скидки уже заложены в изначальную стоимость, а выигрыш остаётся за магазином, который искусно направляет потребительские решения, стимулирует импульсивные покупки и успешно наращивает выручку. Для покупателей же итог может быть предсказуем: незапланированные траты и заполненная до отказа корзина.

Читайте также: 

• Дом станет краше ботанического сада: запомните подкормки для орхидеи из этого отхода - дешево и сердито 
• Однажды посыпала содой курицу, и теперь это мой любимый рецепт: вы будете в приятном шоке от вкуса и текстуры мяса 
• Огурцы дуреют как ненормальные от такой подкормки: проверенный временем рецепт – урожай как в промышленных теплицах 
• Зачем советские женщины носили комбинации под платьями и почему их не носят сейчас? Узнала и обалдела