Автор: Инвестиционный Холдинг «Финам»18 мая 2006 г.На сайте инвестиционной компании «ФИНАМ» состоялась конференция «ОАО «Пава»: финансовые итоги 2005 года и I квартала 2006 года по РСБУ», участие в которой приняли топ-менеджеры агропромышленной компании. Ими была озвучена стратегия развития оптовой сети «Пава Рос», за счёт которой сибирский производитель рассчитывает существенно увеличить свою выручку. По словам генерального директора ОАО «Пава» Олега Попова, компания планирует сделать свой проект крупнейшей оптовой сетью России.
«Идея создать собственную оптовую систему возникла у нас летом 2005 года. На тот момент существовало шесть региональных оптовых складов, в сентябре 2005 функционировало уже 12 РОСов, в декабре — 25. Проект «Пава Рос» в том виде, в котором мы видим его сегодня, начал работать с января 2006 года, с этого момента и можно оценивать финансовые результаты деятельности всей системы в целом», — рассказал генеральный директор ОАО «Пава Рос» Сергей Руденко.
«С момента начала развития своей оптовой торговой системы «Пава» инвестировала в неё 6 млн. долларов, при этом средства предоставлялись на возвратной основе. Значительные средства в развитие проекта инвестировали основные акционеры ОАО «Пава». Также на развитие сети направлена вся полученная с начала деятельности сети прибыль — около 1 млн. долларов», — сообщила директор по экономике и финансам «Пава Рос» Татьяна Степанова.
По итогам первого квартала 2006 года выручка торговой сети «Павы» превысила 552 млн. рублей, через систему оптовых складов продаётся около 30% произведённой компанией продукции. В ближайшие годы этот показатель будет увеличиваться. При этом «Пава Рос» в своей деятельности ориентируется как на крупных промышленных потребителей, так и на розничную торговлю. В настоящий момент система сотрудничает с 185 розничными сетями, цель — приобретение не менее 10 новых партнёров ежемесячно.
«Пава» планирует наращивать финансовые показатели своей торговой сети. «Увеличение прибыли планируется за счёт увеличения и ускорения торговых оборотов. Так, в 2010 году планируется достичь уровня годовой прибыли (EBITDA) в 840 млн. рублей, что в 12 раз больше, чем в текущем. Развитие проекта, кроме того, позволит снизить затраты на единицу реализованной продукции и увеличить рентабельность с 1,3 % в текущем году до 4,3% в 2010 году», — прогнозирует г-жа Степанова.
В ходе организованной «ФИНАМом» конференции г-н Руденко также озвучил основные направления развития сети «Пава Рос». Речь идёт о расширении ассортимента, введении новых товарных позиций и выведение продаж по уже существующим на качественно новый уровень за счёт более активной работы с ритейлом. Сеть планирует активизировать своё сотрудничество с производителями, для которых она может стать мощным инструментом дистрибуции. До конца года компания планирует открыть 20 новых торговых представительств, а также довести количество региональных оптовых складов до 30. Это позволит «Пава Рос» быть представленной в 50 крупнейших городах России.
