Автор: Инвестиционный Холдинг «Финам»30 мая 2006 г.ОАО «Пава», одна из крупнейших зерноперерабатывающих компаний России, сообщает о завершении рестайлинга ТМ «Пава». Рестайлинг коснулся всей выпускаемой компанией бакалейной линейки (мука, крупы).
ОАО «Пава» выпускает широкий ассортимент муки и круп под собственными торговыми марками «Алтай-Батюшка» и «Пава», а также комбикорма и отруби под маркой «Житница». ТМ «Пава» ориентирована на потребителей со средним и выше среднего уровнем дохода, преимущественно женщин в возрасте от 25 лет и выше, для которых приоритетным в продукте является оптимальное соотношение цены и качества продукта, а также приверженность к определённым ТМ.
Решение о проведении рестайлинга было принято в январе 2006 года. Основная маркетинговая цель: продвижение ТМ «Пава» на российском рынке, развитие дистрибуции продукта, унификация упаковки для всей бакалейной линейки, а также повышение узнаваемости продукции, производимой ОАО «Пава», реализуемой через собственную Российскую Оптовую Систему «Пава РОС». На рекламу и продвижение продукции под торговой маркой «Пава» потрачен 1 млн. долларов.
Компания «Пава» уже известна потребителю, именно поэтому в дизайне упаковки использованы фирменные цвета (белый, красный, жёлтый) и логотип: на белом фоне красная вертикальная полоса, на которой размещён фирменный знак ТМ «Пава». Упаковка представлена в 2 видах: полипропиленовая плёнка (крупа, мука) и бумажные пакеты (мука), вес до 10 кг.
«Эффективность вложений в реконструкцию наших предприятий, дистрибьюторский проект и продвижение продукции выразилась в росте объёмов производства и реализации: консолидированная выручка ОАО «Пава» по промежуточным итогам 1 квартала 2006 года составила 871,5 млн. руб., в аналогичный период прошлого года 388,3 млн. руб. Чистая прибыль периода: первый квартал 2005 года — 711 тыс. руб., первый квартал 2006 года — 19271 тыс. руб.», — отмечает генеральный директор ОАО «Пава» Олег Попов.
Рост финансовых показателей компании в первом квартале 2006 года объясняется увеличением объёмов производства и реализации продукции, составившим в натуральном выражении 106 602 тонны против 75 553 тонн в первом квартале 2005 года. При этом темпы роста реализации более рентабельной мелкофасовнной продукции (от 1 до 10 кг.) были ещё более высокими: 18 052 тонн против 11 388 за аналогичный период прошлого года. Доля мелкофасованной продукции в общем объёме реализованной продукции в январе-марте 2005 года составляла 15%, а в первые три месяца 2006 года — 17%. Кроме того, компания прилагает серьёзные усилия по снижению себестоимости продукции.
При этом прирост продаж фасованной продукции в 2005 году составил 59%. Данная динамика роста объёмов сохранилась и в первом квартале 2006 года. За этот период общий объём продаж фасованной продукции достиг цифры полугодового объёма продаж в пролом году. «Направление продаж фасованной продукции динамично развивается и является одним из основных драйверов роста чистой прибыли ОАО «Пава». Активная маркетинговая политика, направленная на рост сбыта этой товарной категории, в том числе проведённый рестайлинг, будут способствовать дальнейшему улучшению финансовых показателей компании», — считает аналитик ИК «ФИНАМ» (финансовый консультант ОАО «Пава») Ольга Самарец.
