Подруга-продавец показала 4 ловушки для покупателей в "Магните" — теперь умею обходить их стороной: все просто, но мало кто догадывается

Современные супермаркеты используют разнообразные приёмы, заставляющие покупателей приобретать больше, чем они планировали.

Продавцы и маркетологи тщательно продумывают расположение товаров и оформление магазинов, чтобы заманить потребителей в своеобразные "ловушки". Об этом рассказал продавец крупной сети, поделившийся секретами, одинаково применяемыми в Магните, Пятёрочке, Ленте, Ашане, Дикси и других сетях, пишет автор Дзен-канала "Три тыщи до зарплаты".

Путаница и лабиринты: искусство запутать покупателя

Одной из главных уловок является продуманная планировка торгового зала. Большинство покупателей замечали, что поиск привычных продуктов превращается в блуждание по извилистым коридорам с неожиданными поворотами. Эта неоднозначная система создана для того, чтобы покупатель проходил мимо различных отделов и спонтанно добавлял в корзину товары, которые изначально не планировал брать. Особенно "раздражающие" моменты — размещение молочных продуктов, хлебобулочных изделий и бакалеи по разным концам зала. Такая схема заставляет не просто заблудиться в магазине, а буквально ходить кругами, что в итоге увеличивает сумму на чеке.

Главный совет здесь — избегать долгих поисков и заранее составлять список, чтобы не поддаваться импульсивным покупкам.

Яркие ценники и скидочные ловушки

Ярко-красные и жёлтые ценники стали классическим приёмом, привлекающим внимание даже тех покупателей, которые обычно не обращают внимания на акции. Обилие больших цифр и слов "скидка", "выгодно" создаёт ощущение срочной необходимости покупки.

Однако маленькими буквами часто указываются нюансы — например, что скидка действует только при приобретении трёх и более единиц товара. Результат — дома возникает недоумение: зачем же понадобилось столько одной и той же продукции, если и одна упаковка была бы достаточной.

"Вот на этом "выгодно" нас и ловят, завлекая красными и желтыми листочками по пути к кассе. Не все же читают внизу маленькими буквами надпись "Только при покупке 3-х товаров". А потом дома гадаем, зачем нам 3 бутылки уксуса или 5 упаковок губок, если и одной на месяц хватает. Или возмущаемся, что шампунь не по скидке пробили".

Рекомендация — внимательно читать условия акций и не поддаваться визуальному давлению ярких ценников.

Сопутствующие товары — ловушка на кассе и по залам

Ещё один способ увеличить чек — размещение дополнительных товаров рядом с основными молодежными продуктами. Пример: рядом с творогом вы увидите сметану, муку — яйца и варенье, а у стиральных машин — порошки и ополаскиватели. Часто так называемые "сопутствующие товары" оказываются не просто нужными, но и более дорогими по сравнению с аналогами в других отделах.

Совет — не отвлекаться на импульсивные ответы желаний, придерживаться плана и мгновенно пренебрегать товарами, которые не входят в список покупок.

Разная высота полок и язык физиологии покупателя

Расположение товаров на полках по разным уровням также не случайно. Самые дорогие и популярные товары размещают на уровне глаз, ведь именно туда человек смотрит в первую очередь. Более дешёвые продукты кладут ниже или почти на пол — туда не все готовы наклониться и изучить ассортимент. На кассе же часто выставляют маленькие сладости или мелкие товары — именно для того, чтобы дети попросили что-то "купить".

Есть и другие приёмы: например, немного спрятанные товары с истекающим сроком годности ставят позади наименований с длительным сроком, чтобы покупатель не заметил возможный риск.

Фото автора Дзен-канала "Три тыщи до зарплаты"

Итоговые рекомендации для покупателей

Продавцы и маркетологи нацелены на то, чтобы покупатель как можно дольше оставался в магазине, внимательно рассматривал витрины, шёл вдоль проходов неспешно и поддавался соблазнам. Чтобы избежать необдуманных трат, необходимо:

• Составлять чёткий список товаров и строго его придерживаться.

• Быть бдительными и внимательно читать мелкий шрифт на ценниках и при акциях.

• Не поддаваться на яркие цвета и красочные объявления скидок, особенно если условия неясны.

• Пропускать импульсивные покупки у кассы и обходить стороной товар на уровне ног.

• Помнить о планировке магазина и стараться быстро находить нужное, ограничивая время в торговом зале.

Осознание этих приёмов поможет покупателям экономить деньги и покупать только то, что действительно необходимо, не попадая в маркетинговые сети супермаркетов.

Читайте также: 

• 100 раз пожалеете, купив эти растения — потом и вовсе отправите на помойку — даже даром не беру  
• Одна ложка на кастрюлю — и пельмени точно не разварятся: вкус улучшится даже у магазинных полуфабрикатов 
• Сбегут сверкая пятками: нашел раствор, которого муравьи боятся как огня — не керосин и не кипяток 
• Что любит холодец — всегда застывает и прозрачный как слеза: 4 хитрости опытного повара